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在大家心目中一辆玛莎拉蒂要多少钱？作为曾经的豪车巨头，玛莎拉蒂的单车售价一度高达百万，然而就在最近却有媒体曝出说只要花38.88万就能买玛莎拉蒂了？如此低价到底是怎么回事？玛莎拉蒂的逻辑是什么？
一、花38.88万就能买玛莎拉蒂了？
据蓝鲸新闻，近日，名为“上海浦东玛莎拉蒂”的账号发布海报称，玛莎拉蒂的SUV车型Grecale限时尊享价38.88万元起，活动时间截止到9月30日。官方信息显示，玛莎拉蒂Grecale的指导价为65.08-103.88万元，相比之下，“上海浦东玛莎拉蒂”的起售价低了26.2万元。
记者联系到上海浦东玛莎拉蒂门店，销售人员回应称，38.88万的活动是门店专属，经销商买断包销行为，与玛莎拉蒂品牌无关。只有白色外观黑色内饰一款，车型为Grecale2023款，落地价预计43万元左右。活动开始后非常火爆，2天已经卖出了10多辆，该售价此批车辆售完为止。
近几年，玛莎拉蒂在华销量表现疲软。乘联会数据显示，玛莎拉蒂在华销量巅峰出现在2017年，达到1.44万辆。2024年销量为1228辆，同比下滑71%。今年玛莎拉蒂在华前五个月累计销量仅为384辆。
乘联会公布的最新数据显示，5月，玛莎拉蒂在中国市场的进口销量为107辆，同比下滑2%；宾利进口量为181辆，同比下滑6%；劳斯莱斯、法拉利的进口量均为53辆，同比分别下滑10%、17%；兰博基尼、阿斯顿·马丁的进口量分别为24辆、15辆，同比分别下滑50%、12%，迈凯伦更是只有4辆。
二、玛莎拉蒂咋这么便宜了？
一辆玛莎拉蒂只要三十多万？这样的价格背后我们到底该怎么看这件事？这其中的逻辑又是什么呢？
首先，玛莎拉蒂之所以会出现如此低的价格，核心原因之一在于其独特的销售风格，即采用经销商机制。在这种模式下，经销商从主机厂购入汽车后，拥有了对车辆售价的自主决定权。这意味着，经销商可以根据自身的经营策略、库存压力、市场竞争状况以及资金回笼需求等多种因素，灵活调整车辆的销售价格。
对于一些经销商而言，他们可能面临着较大的库存压力。当某一款车型的库存积压过多时，为了尽快回笼资金，减少库存成本，他们可能会选择以较低的价格进行促销。这种降价行为在一定程度上是经销商为了应对自身经营困境而做出的决策，虽然可能会对品牌形象造成一定的影响，但在短期内能够有效地缓解资金压力和库存压力。
其次，近年来，国产新能源汽车呈现出全面崛起的态势，这对传统豪车市场产生了巨大的冲击，玛莎拉蒂等品牌也日渐被市场所分化，销量持续下滑。国产新能源汽车凭借其在电动化、智能化领域的先进技术，以及丰富的配置和高性价比，赢得了越来越多消费者的青睐。相比之下，玛莎拉蒂等传统豪车在新能源转型方面相对滞后，产品力逐渐落后于竞争对手。
在这样的市场环境下，玛莎拉蒂的销量受到了严重影响。据相关数据显示，今年前五个月玛莎拉蒂在中国的销量仅为384辆，而2024年的全年销量比起2017年巅峰时期下滑了71%。销量的持续下滑，使得玛莎拉蒂在市场上的份额逐渐缩小，品牌影响力也受到了一定程度的削弱。
为了应对销量下滑的困境，玛莎拉蒂不得不采取降价促销的措施，这才是当前超出预期的低价出现的核心原因。
第三，玛莎拉蒂最大的问题在于新能源转型不足。在全球汽车市场电气化浪潮的大背景下，玛莎拉蒂的转型步伐显得尤为迟缓。虽然其原计划于 2025 年推出纯电车型，但截至目前，仍未出现叫好叫座的新能源车型。其电动化布局不仅起步晚，而且在发展过程中遭遇诸多挫折，这种新能源转型的滞后，使得玛莎拉蒂在市场竞争中处于极为被动的地位。当竞争对手纷纷推出具有竞争力的新能源车型，抢占市场份额时，玛莎拉蒂却因缺乏有力的新能源产品，无法满足消费者日益增长的新能源汽车需求，进而导致市场竞争力严重不足。
第四，尽管此次 38.88 万元的低价是个别经销商的清库存行为，但一旦消费者形成了玛莎拉蒂价格大幅跳水的预期，这对于玛莎拉蒂的品牌发展将会产生巨大的冲击。品牌形象一旦受损，想要重新修复将面临极大的困难。消费者在购买豪华品牌汽车时，除了看重产品本身的性能和品质外，品牌所蕴含的价值和形象也是重要的考量因素。玛莎拉蒂长期以来塑造的高端豪华形象，正因为这种价格的大幅波动而逐渐受到侵蚀。如果消费者普遍认为玛莎拉蒂的价格不稳定，存在较大的降价空间，那么他们在购买时将会更加谨慎，甚至可能会转向其他价格更为稳定、品牌形象更可靠的豪华品牌。这将进一步压缩玛莎拉蒂的市场份额，加剧其经营困境。
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