北京日报客户端4小时前
3个月销售8万件;8个月突破100万件;7月19日12时45分,中国国家博物馆现象级文创——凤冠冰箱贴累计销量突破200万件。还有几个小时,这款文创上架满一周年。
正是从这款冰箱贴开始,来北京旅游要多做一份“抢”文创攻略。直到现在,国博每个开放日,都有世界各地的观众排队购买凤冠冰箱贴。
第200万件凤冠冰箱贴的购买者、四川成都观众罗莉也提前做过凤冠冰箱贴购买攻略。她的女儿今年上5年级,腼腆地说:“老师希望暑假能让我们长见识,所以爸爸妈妈带我来了北京。我很喜欢参观国博的展览,尤其是琉璃展,非常漂亮。除了凤冠冰箱贴,我还打算多买几件文创带回家。”
见证第200万件凤冠冰箱贴售出的,还有一位特殊观众——来自山东的李雅菲,也是第100万个冰箱贴的购买者。她笑着叮嘱新出炉的“100万”:“一定要好好保存,非常有纪念意义。”
从讲故事给观众听,到与观众共情,再到凭感情吸引观众再次回到博物馆,新老“100万”的交接,更像是近几年博物馆成功转型的一个缩影。国博文创负责人廖飞说:“凤冠冰箱贴的原型是古代中国展厅里的明孝端皇后的九龙九凤冠,我国首批‘禁止出境展览文物’之一,具有极高的文化价值与稀缺性。最早是因为看到有观众喜欢围着它拍照,所以尝试开发一系列文创,让观众有机会将喜欢的文物‘带回家’。在没有提前宣传的情况下,它就火了。我理解有3个原因——始于颜值、忠于文化、久于热爱。”
如他所言,一次次情感传递打造了长尾效应。古代中国展厅明星展品位置图分享、国博必打卡的文物、国博文创购买小贴士……暑期,类似分享帖刷屏社交网站。廖飞说:“我们最开心的就是看到观众买到文创后,又走进展厅,这是一个非常美妙的闭环。”
一年中第二次参观国博,李雅菲拎了满满一口袋博物馆新出的文创,俨然成了文创推广大使:“今年3月我买到了凤冠冰箱贴,回家后就摆在电视柜上,每天都能看到。这次来参观,感觉博物馆人气儿更足了,想买的文创也越来越多。除了冰箱贴,这回还买了最近很火的‘甩嘴儿’——毛绒玩具鹳条儿。”
在国博1层大厅的文创商店转一圈,各式各样的“美丽废物”琳琅满目:凤冠系列的新成员——毛绒龙和毛绒凤,呆萌的表情被网友戏称为“卧龙”和“凤雏”;敦实的四羊方尊被打造成背包,已经售罄;上市不足半年的老网红鹳条儿,满满一车货销售过半……
“我们不介意被说是‘美丽废物’,反而很期待用文创熨平每一位观众生活的小褶皱。”廖飞说,“当然,我们更希望开发出有用的‘美丽废物’。”
文物不仅“张嘴说话”,还开始讲究“说话技巧”,悠久的中国历史由此变得可亲可近。目前,国博的文创品类不断丰富,包揽衣食住行各方面。19日,一系列凤冠文创新品亮相,包括九龙九凤冠拼插模型、毛绒玩偶、点翠首饰套装、戒指、穿戴式美甲、香囊及挂饰等。一位销售人员说:“在延续凤冠经典元素的基础上,新品进一步拓展了更多使用场景,满足多元的文化消费需求。”
廖飞坦言,“凤冠效应”还在发酵,在冰箱贴之后,国博推出了35款该系列文创,其中三四款的年销售额都突破了千万元。整个博物馆的文创销售量也提升了,今年上半年增幅达到60%左右。值得一提的是,不仅凤冠IP全系列文创产品销售额早已跨越亿元,创造了超千人次的就业,从文创设计、生产,到营销等上下游产业协同发展的完整文化产业链模式,也有望被复刻,实现更多社会和经济效益的丰收。
奔流新闻线索报料方式
热线:13893646444(微信同号)
拍客:benliunews@163.com