齐鲁壹点客户端7小时前
公元前630年，秦、晋联军围攻郑国，郑国危在旦夕。
郑国的大夫佚之狐，向郑文公郑重建议：“国危矣！若使烛之武见秦君，师必退。”
他说，国家危急了！如果派烛之武去见秦穆公，敌军一定会撤退。郑文公采纳了建议，让烛之武去说服秦穆公退兵，成功瓦解了秦晋联盟。
时势造英雄，烛之武，这位被历史尘埃掩埋的郑国老臣，在秦国大军压境，郑文公等一众君臣束手无策的时候，用三寸之舌完成一场惊天逆转，这也是他在史书上唯一被记录的一次高光时刻。在此之前个在此之后，再都没有什么惊人的表现。
那个时代的说客大都是靠舌辨之力达到自己的目的。他们不仅精通诗书能言善辩思维缜密，更有着高超的洞察别人心理的能力。
烛之武深谙权力的恐惧本质。他见到秦穆公的第一句话，并非乞怜，而是轻描淡写地道破：“郑既知亡矣。”这看似臣服的姿态，实则是精心设计的认知陷阱。当一个人被预先告知结局，警惕的铠甲便出现裂缝。
看到了吧？与比强大对手谈判的第一步，不是求放过，而是不卑不亢不慌不忙，从事实出发，认可既定的现实。肯定对方的能力的同时，浅浅的示个小弱，记住只是示弱但不需要卖惨，点到为止就可。
第二部步，站在对方角度分析弊害，把自己摘吧出来。烛之武随即抛出那个改变历史的反问：“若亡郑而有益于君，敢以烦执事？”这句话，将“灭郑”与“秦利”悄然剥离与无形，在秦穆公心中植入怀疑的种子。
他的“越国以鄙远”五个字，刺破了秦国瓜分郑国的幻梦。当烛之武描绘晋国土地因吞并郑国而“厚”、秦国势力相对“薄”的画面时，自己的危机早已现实转化为对方权力焦虑。
更致命的是那句“夫晋，何厌之有”，他唤醒的不仅是秦穆公对晋惠公背信的记忆，更是对虎狼之师兵临城下的恐惧。语言在此化作时空的魔术，过去的不义、现在的危机、未来的威胁，在秦穆公脑中熔铸成必须立即行动的幻象。
前面两步都铺垫好了，接下来就该给秦穆公画大饼了。
烛之武画的饼，就是许对方以未来的利益大饼，他创造性的提出了“东道主”这一概念，让郑国在秦国的地缘版图上获得新生，当他说“行李之往来，共其乏困”时，疲惫的秦穆公眼前，仿佛出现通往中原的驿站与粮仓。
示弱，分析利弊，画饼三部曲，已经把对方代入自己的思维导图了，那么最后，这一切的最终落点，是那句看似谦卑的“唯君图之”了。这句话看似将决策权让渡给秦穆公，但彼时的秦穆公，早已被心理学家烛之武带偏了，只会顺着自己的思路走了，那么，毫无疑问，退兵，就是秦王最明智选择了。于是大军退去，郑国危机得以解除。这或许就是烛之武外交辞令的厉害之处吧？
但是，也不得不说郑国的大夫佚之狐了，在国家存亡之际，佚之狐慧眼识才，力荐烛之武，这才成就了一段“一人敌万军”的外交传奇。
那么问题来了，他如何提前就知道烛之武有这个能力呢？早要知道史书从未记载过之前既然烛之武这有什么过人表现，他怎么就知道烛之武一定会让强大的秦国退兵呢？他是根据什么预判的呢？
既然烛之武这么有能力，又为什么一生不被郑国重用呢？是郑国的用人机制有问题还是什么原因呢？那么多文武百官都束手无策的时候，才想起来七十多岁的老人家？
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