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“商场如战场，我们每一个销售人员，就是一位战士。短兵相接勇者胜，我们要努力使自己成为一匹狼，只有这样，我们才能在战场上立于不败之地。”
培训室内，传出这样一道澎湃激昂的声音。
陈杨站在讲台上正激动的讲着，于小虎突然举起手。
“于小虎你有什么问题？”陈杨疑惑的看着他。
“那个陈总，我觉得这个不能变成狼！”于小虎发表着自己的看法，“这个狼他不是啥好东西，你看它狼呢...它吃羊，完了它还吃人。然后我们要跟狼似的，你说我们出去卖产品卖东西的时候，做销售的时候，人家不见我们就多我们吗！”
于小虎说着自己对陈杨这一观点的想法，丝毫没有在意周围同事传来的那异样的目光。
在他看来，这是他需要学习的阶段，所以任何问题，都必须的学好、学透，任何有疑问、有争议的话题，都应该得到及时的解决。
“哎呀...”陈杨站在讲台上无奈的叹了一口气，看向于小虎，“小虎啊，你的语文是体育老师教的吧？”
“不是啊！”
陈杨那叫一个郁闷，一字一顿的说道，“这是一个比喻，比喻你懂吗？”
“哎呀啥比喻不比喻的，这比喻不...不...不好。你听我跟你讲啊。我二叔吧，我二叔就是一个白眼狼，然后我二叔呢是我爸的弟弟，我爸是我二叔的哥哥，然后我二叔有个四轮车我爸给开翻了，我二叔都不管我爸的死活，就在乎他那四轮车。”
于小虎吭哧瘪肚的说完这句话，末了又给陈杨来了一个反问，“所以你说我二叔是不是一个白眼狼？”
听的陈杨那叫一个欲哭无泪啊。
陈杨带了这多届新人，头一次遇到于小虎这样的傻大冒。至少在陈杨个人看来，于小虎就是一个傻子，大傻子。一个不折不扣的死脑瓜骨。
“呵呵...”这时，坐在于小虎对面的苏凯笑了一声，随后说道，“小虎，你犟什么嘴啊，陈副总说的多有道理？是不是？销售人员就应该是狼，而且还是黄鼠狼。那放个屁就解决问题了啊。什么叫四两拨千斤，这就是！是不是？就像陈总讲课一样，简单、易懂...”
说着，苏凯打了一个响指，指着于小虎说道，“很到位。”
看着于小虎和苏凯在下面一唱一和的，陈杨顿时就不乐意了，黑着脸看着苏凯，“干嘛呢，啊？你们俩一唱一和的，损的谁呢？”
苏凯嚼着口香糖，抿着嘴笑，不说话。
单纯的于小虎根本就没明白发生了什么，解释着，“我没跟他一唱一和的，他说的是黄鼠狼，我说的是白眼狼。这是两个狼！”
苏凯这时接过了话，淡淡的说道，“我觉得您吧，没必要把这个屎盆子非要往自己的脑袋上扣，是吧？我们刻担待不起。”
话落，苏凯很淡定的拍了拍自己的头发，好像有很多灰尘一样。
陈杨仰头看了看，又低头看了看，深吸一口气，双手插着兜，缓缓走到了苏凯的身后。
“苏凯啊，别以为你自己在国外镀了一层金，学了点三脚猫的功夫，就在我这儿叱咤风云。”陈杨双手放在苏凯的肩膀上，话锋一转，“那你说，我爸销售人员比喻成狼，不对吗？”
苏凯撇了撇嘴，双肩抖了抖，抖掉陈杨的双手，撇着嘴说道，“陈总，我觉得你的思维太具侵略性。销售不应该这么野蛮，应该从市场出发，应该研究消费者的心理，和他们的习惯。”
苏凯站起身，只是着陈杨，“还有，我们应该充分的了解和尊重消费者。”说完自己还点了点头，认为自己的话很充分。
“苏凯呀，教条主义害死人啊。”陈杨冷哼着说道，随后抬起头看着大家，“各位，我们是永远不可能了解消费者的心态，我们要做的就是一件事，就是不断的去推销。我们与其花费大量的时间去了解消费者，不如把更多的时间，去接触更多的消费者。这样，就会增加我们交易的成功率。”
“陈总！”苏凯叫了一声。
“嗯？”
“知道苹果手机为什么会战胜诺基亚吗？”苏凯淡淡的问道。
陈杨冷笑一声，拍了一下苏凯的肩膀，回到了自己的作为，讥讽似的说道，“愿听高见！”
苏凯哼了一声，拿起了自己的苹果手机，缓缓说道，“苹果手机，尊重了消费者。因为...他们为什么要把一个手机做成一个开放平台呢？因为他们意识到，消费者...比生产者更聪明。所以一万个人用一万台苹果手机，但是打开每一台都是不一样的。”
“但是诺基亚是成品思维，他们的潜意识里会觉得消费者没有他们聪明，所以他们向一万个人推销的却是同一台手机。”
陈杨摘下自己的眼镜，瞥了一眼苏凯，十分硬性的说道，“苏凯，记住了啊。销售人员只能选择对象，而不能选择产品。”
苏凯摇了摇头，“陈副总...”苏凯抽了抽鼻子，开口说道，“我好像又闻到了黄鼠狼的味儿了。”
“是吧？”苏凯看着于小虎问道。
憨厚老实的于小虎都市回答道，“没有啊，我没闻找啊？”
“是吗？你再闻闻？”
听到这话，于小虎不停的抽着鼻子，在周围左右闻着。一旁的高云霄实在看不下去了，用胳膊捅了捅他。
陈杨在上面看着两人这一唱一和的，气的他脸色都有点青了。狠狠地瞪了两人一眼，陈杨一拍桌子，起身怒气冲冲的走出了培训室。
“你傻呀？”高云霄小声的在于小虎耳旁说道。
小虎刚要问他说什么，这时对面的苏凯说道，“小虎，配合的不错啊？”
“啊？”于小虎不知道苏凯说的什么意思，愣愣的问道，“啥配合啊？”
苏凯没说话，指着于小虎哈哈大笑。
于是，这一早上的课程，就在苏凯有意，于小虎稀里糊涂的配合下，以陈杨摔门离去而告终。
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