点赞
顶端新闻客户端1小时前
这是个真事。
和一个央企营销人聊天。
他说：房子真难卖啊。
我递给他一个荔枝安慰：都难卖。
他叹了口气：咋办呐？
我嘴贱突然问了他一个问题：如果胖东来在郑州开发一个楼盘，会有人买吗？
他的回答我也认可：肯定一抢而空。
为什么呢？
答案很明显，很简单，老百姓对胖东来是无条件信任，相信他能盖出好房子。
纵观现在的房企，有一个算一个，老百姓能对其无条件信任的有几个？但即便如此，为什么大家还能卖房？
因为房地产有“唯一性”。
你想在你家附近换房子，我只能能买你家附近的盘，但凡没有这个唯一性，很多房企的房子一套也别想卖出去。
“胖东来式”的无条件信任不是一朝一夕能形成的，他是长年累月累计的结果。
有些人竟然说胖东来是网红企业，那时根本不懂胖东来，我说一个我15年前亲身经历的故事。
2011年，我在克而瑞负责许昌骏景的一个商业定位项目，这个项目的对面就是胖东来，我们必须去做调研。
竞品调研都是小心翼翼的，但我们还是被对方的工作人员察觉出来了。
接下来，工作人员人员的行为让我们彻底傻眼了。
他说，你问的数据我不太清楚，我带你们找我们经理吧，随后，他就把我们带到了他们经理办公室。
见到了他们的经理，了解了我们的来意，他示意我们坐下，不是拿一次性水杯给我们倒水，而是打开办公室的冰箱，问我们是喝可乐还是雪碧还是喝红茶，是凉的还是常温的……
给我们拿完水后，他就坐下，开门见山的说：问吧，你们想知道啥。
接下来我们问什么他就回答什么，他不知道的，他还问问旁边的工作人员。
感觉是他们的商业根本没有秘密，财务报表没有秘密。
这就是15年前的胖东来，你说它是网红？？？
信任，是一件事一件事积累起来的，良心，也是一个楼盘一个楼盘盖出来了。
现在的房企，有没有一个房企敢拍着胸口说，没有做过对不起客户的事？
开发一个楼盘，维权一个楼盘，开发一个，维权一个，老百姓不信任你了，你怎么玩？
房子卖不动，你活该。
想要挣回这种信任，道路更难，同样也不是一个项目、二个项目就能改变的。
央企都是要KPI的，谁等得及？上一届领导失去的民心，你干二届都不一定能弥补，你怎么搞？
再说一个扎心的事。
即便是现在的永威，只要它有钱拿地，位置如果合适，我可能也会优先买它的房子。
永威早期确实有管理漏洞产生的问题，但这个企业是有质量洁癖的。
感谢关注《楼八地产研究所》。
我是宇文播，专注郑州城市发展和本土高端地产研究，致力推动城市进步。
奔流新闻线索报料方式
报料热线：13893646444（微信同号） 13993123681 0931—8159555
报料邮箱：1902937948@qq.com
点赞
|
0
