在天坛东门外，与天坛公园仅一街之隔的红桥市场已走过47年历程。这家享有“京城珍珠第一家”美誉的老牌市场，如今正经历着一场深刻的数字化变革，巾帼女主播团成为一支重要力量。

“以前只能靠到店顾客，现在全国各地的客户都能在直播间看到我们，客源更广了，销量也上去了，不再受实体位置束缚。”在红桥市场经营珍珠生意近20年的“美丽姐”，道出了众多商户的心声。如今，她通过线上直播打破了地域限制，直播时间也更灵活。“市场晚上7点关门，我们可以下班后再播一会儿，相当于免费宣传。”很多顾客通过直播了解到实体店，一部分线上下单，另一部分则专程到店选购，线上销售有效带动了线下客流。

“美丽姐”的故事，是红桥市场众多商户转型的缩影。2021年，乘着直播带货起势的时机，红桥市场投资打造了5G非遗直播基地，引领实体商家拓展线上渠道。然而，从“坐店等客”到“云端迎客”，转变并不容易。

“对商户来说，最难的是起号。前期需要大量内容创作，还要拉长直播时长，每天至少播6个小时，他们没有时间做这些。”红桥电商公司董事长王丽艳介绍说。团队的做法是把账号模型跑通、做好运营，再让商户在账号直接开播，配合助播和运营一起跟进。

起初，商户们总推托“没时间”“不好意思播”，如今大家都主动问“安排哪天播”。目前团队除周一外，每天下午2点到晚上7、8点都会直播，时长基本在6小时以上，流量好时甚至不下播，主播也乐在其中。

每月举办一场“线上珍珠节”，邀请商户进直播间，既销售货品，也帮他们打造个人品牌。“只要他们的脸被网友记住了，回到摊位上，大家一眼就能认出来；用自己的账号开播时，也能被老顾客刷到。”司惠莹说，这种模式既提升了销量，也扩大了商户知名度。

许多外国游客在红桥市场购物。

从最初的个体尝试到如今的抱团发展，巾帼女主播团已培育出十余位本地化主播，联动市场30余家商户入局线上赛道，带动半数珍珠珠宝商户完成数字化经营转型。自2023年至今，红桥电商通过达人直播合作和自主运营直播，累计触达消费人群突破15亿人次。

2025年12月，东城区巾帼主播联盟正式成立。今年3月，“紫金芳华·她创未来”五大行动发布会在红桥市场观坛艺术空间举办。红桥市场的自有主播司惠莹50岁开始转型走进直播间，她说起自己的直播经历，感慨万千：“还记得第一次开播时，我连主镜头该看哪里都不知道，面对屏幕上滚动的留言手足无措，6个小时播下来，嗓子哑了、腿也麻了。”

司惠莹分享直播经历。

如今，巾帼女主播团不仅扛起了市场数字化转型的大旗，更成为红桥市场名片传播的“代言人”。团队主播深耕行业、专业过硬，作为资深从业者的她们既精通珠宝品鉴、定制设计，更兼具国际化传播视野，依托专业团队搭建海外独立站，向全球网友展示珍珠与非遗的独特魅力。

从“不好意思”到“主动请缨”，从“坐店等客”到“云端破局”，红桥市场的巾帼女主播们用镜头架起了连接全国乃至全球消费者的桥梁，也让这座47年老牌市场在数字化浪潮中焕发出全新的生机与活力。

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