齐鲁壹点客户端3小时前
飞天茅台价格跌破2000元？近期，这一消息在行业内外引发了广泛关注。有人怀疑是市场炒作，亦有人认为是部分自媒体的过度渲染。事实上，据市场一线的调查发现，目前无论是线上还是线下，茅台价格在淡旺季切换过程中均保持平稳，价格韧性成色十足。多位茅台经销商亦反映，今年消费场景“换挡”提速，飞天茅台、茅台1935等明星单品都在发力拓展多元化消费场景，新客群动销潜力正在逐渐被引爆，有望带来白酒市场新的增长点。
淡旺季转换是年度常态 茅台并未随酒价“波动”起舞
经电询多家北京、山东、广东多家酒商了解到，53度500ml飞天茅台酒紧俏局面并未改变，茅台酒终端零售价格成交价均在2100元/瓶以上，且由于价格较上月有些许下降，带动了不少消费者入手囤货，部分区域市场动销增长明显。
在网传破“一千八”的电商平台，实际情况又如何？通过京东电商平台搜索“茅台酒53度飞天500ml”关键词，发现京东超市白酒自营专区出售的飞天原价为2252元，叠加补贴价后为2202元，这一价格离“破2”尚有很大距离。部分稍低的飞天茅台已特别标明为“出口版”，以示区别。在淘宝电商平台的搜索结果与京东相似。在美团电商平台，大部分入驻酒商的飞天茅台售价为2200-2300元之间。
据反馈，各地经销商对于近段时间茅台酒的价格“波动”早有预判。
北京的茅台经销商陈先生就表示，“进入6月份以后，确实飞天茅台的价格有些变化，因为现在就是我们传统意义上的白酒淡季，所有品牌都一样，不只是茅台的。”他表示，茅台的品质无可争议，生产工艺也具有不可复制性，仍然对茅台很有信心。
行业媒体名酒研究所分析认为，茅台酒价的“波动”引起热议，源于两个极具规律性的“年度”剧本，一是端午节过后白酒步入传统淡季的季节性常态，二是限量、低价飞天成为各大电商平台618引流的噱头，而这两者都不具有可持续性。
即使在外界看来，不断传递的紧张情绪似乎影响到部分投资者和消费者的信心，不过综合业内各方观点，这种担忧似乎没有必要。有经销商还认为在茅台酒价波动的近期，出手购入可能是较好选择。北京酒商高先生透露，近期不少客户都有问询是否应该趁低买入，另一家山东经销商刘先生则坦言，目前价格处于低洼，未来数月也可能调头回涨，因此消费者如果下半年有需求，此时或是消费的好时机。
历史经验也表明，茅台价格在经历低洼期之后或会再度飙升。例如，经过2012年到2016年的零售市场价格低洼期，2019年飞天茅台飙升至2300元上下，2022年进一步达到3100元的顶峰。
“攻略”消费新场景所向披靡 飞天和1935“双子”破局
除了价格在表面波动下仍保持体系的内在平稳，更值得注意的是，在渠道商的反馈中，茅台的消费场景加速“进化”被频频提及。
自去年下半年以来，百亿大单品茅台1935就火力全开，在各地宴席市场攻城略地。据报道，仅在广东潮汕地区今年以来的各类组织举办的庆典、年会中，茅台1935就频频现身，成为宴席中亮丽的风景线。此外，对浙江、河北、北京等各地的新消费场景“攻略”也在迅速破局，茅台1935渐成明星常客。
而对于飞天茅台而言，客群在向以新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为代表的新消费群体加速渗透。多位茅台经销商负责人均表示在切入新场景，山东经销商刘先生就表示，自己公司从今年开始重点拓展专精特新客群，至今为止增长幅度比较大，其增量已经基本覆盖了传统商务客群的流失量。而另一位广东的经销商陈老板则表示。目前新消费群体和新消费场景的拓展进度较为顺利，不过与传统老客户相比，新兴行业从业者的社交需求暂时没那么高，因此用酒需求也尚待挖掘和提升，不过他对这一过程有信心。“积极贴近新消费人群的生活方式，做好服务，一定会让更多人爱上茅台。“
根据中国酒业协会联合毕马威6月发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》，白酒行业正在经历消费群体年轻化和场景重构的变革。报告称，随着年轻消费群体的崛起，白酒行业的消费结构发生变化，85年至94年出生的普通白领和职场新人成为重要突破口，此外，婚庆寿宴和家庭独酌成为稳定消费场景。
近两年来，以茅台为代表的名酒品牌前瞻性加速布局,试图抓住新一代年轻消费者，加速切换消费场景。随着茅台的宴席消费、品饮消费、新商务人士多种场景消费的逐步增加，也体现出飞天茅台和茅台系列酒在相关场景下解决消费者需求的能力在持续提升。
此外，《2025中国白酒市场中期研究报告》还显示，2025年上半年，行业仍处于深度调整阶段，大型名优白酒及区域知名酒企凭借品牌影响力、市场渠道和资金实力持续稳固市场地位。中国酒业协会副秘书长刘振国解读称，随着白酒市场分化加剧，白酒行业集中度CR6持续提升，头部企业韧性凸显。
这也显示出在持续进行的行业调整和价格变化过程中，茅台凭借深厚根基和强大韧性，正在进一步借势构筑起更难逾越的护城河。在穿越近十年来最大行业周期的过程中，茅台受益于市场的基本盘坚如磐石，将笑到最后。
壹点号科智网
奔流新闻线索报料方式
热线：13893646444（微信同号）
拍客：benliunews@163.com
