时刻新闻客户端17小时前
“每一代人有每一代人的风口。”近日，当两千年窑火淬炼出的“釉下五彩”闪耀法国塞纳古堡之际，20岁的重庆小伙李志林为俄罗斯客户定制的100件醴陵瓷器摆件正好运抵符拉迪沃斯托克港口。 李志林用跨境电商平台帮助醴陵陶瓷“出海”。 受访者/供图 一件件醴陵陶瓷经跨境电商平台“走出去”，成为海外客商争相“买买买”的中国好货。 “点瓷成金”，撬动国外“蓝海” “05后”的李志林是湖南工业大学国际经济与贸易专业二年级学生。他的一天，通常是在几个软件跳转中开始。除了时刻关注多个平台商铺的销售业绩，他还需要与欧美、中亚、东南亚等市场流行趋势同步脉动。 李志林说，入学伊始，他就满腹“生意经”。“那时候，正值抖音商城火爆。所以，我在上面销售一些百货、服装和小五金等商品。”但因服饰退货率过高，李志林的首次创业之旅并不顺利。 “没过多久，暑期的深圳实习之旅打开了我二次创业的眼界。”李志林注意到，“跨境之都”的深圳，随处可见各类网站、银行换汇无忧的广告，的士司机高谈阔论的内容也是跨境。“似乎整个城市都在召唤你，快投身跨境掘金吧。” 然而，如何从竞争激烈的跨境电商行业另辟赛道？ “刷国外视频时，我发现瓷器受国外年轻群体的喜爱，产品利润也很高，2元的瓷器漂洋过海就能卖到20美元。”李志林精准锁定国外年轻群体，并选定醴陵陶瓷作为销售主打产品。 团队“作战”，收获市场认可 瓷器“出海”，远非上传产品到跨境电商平台就坐等收钱那么简单。 “不同国家和地区的语言不一样，文化背景、消费心理也是千差万别。不摸清这些门道，钱没赚到，坑就会被‘踩爆’。”李志林认为，他的跨境电商第一步，首先须组建一支专业团队。 五人小队里，大伙各司其职。英语专业的小伙伴负责翻译、上传平台资料和数据；财管专业的，负责更新、计算每日产品汇率；计算机专业“主理人”则负责设计开发产品、展示新技术。 “瓷器类型与风格、材质与工艺、包装与物流、库存管理、保养与售后服务等，也是团队成员需要学习的知识。”平台商铺上线前，李志林不是在陶瓷市场学习的路上，就是窝在图书馆查阅有关知识。 “包装上多缠一圈气泡膜，讲解时多分享一个釉色背后的故事，陈列时多调整一次灯光角度，这些细节累积，都会让你从普通卖家蜕变为瓷器文化使者，收获客户的信任与认可。”李志林说。 数智赋能，绽放陶瓷新姿 “国外的跨境电商成交率与产品信息详细度、实用性展示等因素成正比。”为此，李志林为产品包装植入NFC芯片，“客户‘扫一扫’‘碰一碰’就能看到产品原料开采等各道工序，以及产品实用性技巧。” 同时，芯片AI模型也会生成选品建议，筛选出契合市场且具有竞争力的产品，提高用户复购率。“我们的VR和视频技术，通过高精度建模，360度观察釉下彩分层结构，则把客户在页面的停留时长从1.2分钟提高至4.7分钟，将转化购买率从8%提升至23%。”李志林介绍。 “此外，我们根据客户要求，用AI软件生成产品样片，然后利用大数据匹配陶瓷市场对应产品，接着启用一键代理运输模式，收获了客户对商铺运输效率的点赞与认可。”李志林说，今年上半年来，他的团队已实现了醴陵瓷器“出海”500余件，月均收入达9万元。
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