工行武威分行普惠金融量质双升前三季度精准浇灌实体经济硕果盈枝

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今年以来，工行武威分行坚决贯彻国家关于金融支持实体经济的决策部署，将普惠金融作为服务地方经济的关键着力点，精准施策、锐意创新，实现了业务规模与服务质量的双重飞跃。截至9月末，该行累计发放普惠金融贷款8.03亿元，银保监口径普惠贷款余额达7.35亿元，较年初大幅增加1.64亿元；普惠小微客户突破1200户，达到1203户，较年初新增436户，规模与覆盖面均呈现稳健有力增长，为武威地方经济注入了强劲的金融动能。

战略引领，资源直达一线激发动能

该行将普惠金融置于服务地方经济的重要战略位置强力推进，特别注重提升对各县区实体经济的支持力度和服务覆盖面。为将这一战略目标落到实处，该行科学分解拓户目标，层层压实至各支行网点，尤其强调县域支行的责任担当，确保责任清晰、传导精准。配套专项激励与资源倾斜政策，在人力、财力、考核上为一线充足赋能，重点保障县域支行网点的服务能力建设。严格落实省分行“三小”业务下沉要求，将标准化产品办理权限全面下放至包括县域在内的所有营业网点，同时建立“培训+督导+考核”体系，开展高频业务培训，实现“全员懂普惠、全员办普惠”，确保各县区网点均能有效承接普惠金融服务任务。客户经理积极下沉，深入辖区市场，聚焦小微、科创、涉农等重点客群，使一线“作战”力量充实到位，有效延伸了普惠金融服务的触角。支行网点渠道贡献的客户增量已成为普惠业务增长的核心引擎，有力支撑了各县区实体经济的发展需求。前三季度，该行已累计向民勤县、天祝县、古浪县及凉州区小微企业发放普惠贷款分别达6380万元、7620万元、6300万元和6亿元。

创新驱动，数字产品精准滴灌需求

立足武威产业特色，秉持“大小齐抓、应贷尽贷”理念，该行深度挖掘线上产品优势，打造精准服务矩阵。针对区域经济特点和普惠客群“短、小、频、急”的融资痛点，依托大数据分析和走访县区政府主管部门，精准获取目标清单，并大力推广“e抵快贷”“科创e贷”“专精特新贷”“新一代经营快贷”等数字化拳头产品。这些设计灵活、流程高效的区域特色产品，精准聚焦“小巨人”、“专精特新”科创企业、先进制造业、乡村振兴及民生服务、个体工商户等多元客群，有效满足了地方实体经济的多层次融资需求。

实践中，这些便捷高效的数字化产品已惠及众多市场主体：凉州区一家专注于奶制品深加工的省级“专精特新”企业，因扩大生产急需周转资金却缺乏足值抵押物。工行武威分行客户经理迅速对接，基于其良好的纳税记录和订单情况，通过“专精特新贷”线上审批，3个工作日内即为其发放信用贷款500万元，解决了企业的燃眉之急。

同样受益的还有古浪县一位从事农资批发的个体工商户。在春耕备耕旺季面临短期资金周转压力时，该行客户经理运用“农资e贷”产品，依据其稳定农资交易账户流水，仅用2天时间就为其线上提款80万元，保障了农资的及时供应，精准回应了其“急”与“频”的融资需求。

渠道下沉，多维触达延伸服务半径

坚持线上线下双轮驱动、深度融合。深耕网点主阵地，强化员工服务能力，对到店客户主动识别、精准营销。积极组建“普惠先锋队”，主动出击，深入专业市场、产业园区、街道社区等客户聚集区，开展“扫街式”地毯营销与面对面金融服务宣讲。

这种“走出去”的策略成效显著，有效打破了空间限制，将便捷专业的服务直接送达客户身边。典型案例如：“普惠先锋队”在走访天祝一处大型农贸市场时，了解到多家牛羊肉冷链仓储商户因季节性囤货存在资金缺口，随即现场办公，详细介绍并协助商户申请“经营快贷”，依托商户名下的收单及结算数据，快速完成多笔业务申请及自动审批，累计为该农贸市场经营主体授信超过600万元，有效满足了商户的临时资金需求。此举显著提升了服务覆盖面和触达效率，将金融活水精准引至基层末梢。

精耕细作，闭环管理夯实发展根基

为确保普惠服务地方经济的成效，该行还构建高效推进机制。行领导带队、普惠部门分包支行，深入一线精准督导，现场破解难点；建立“周调度、周复盘”监测机制，对进度滞后支行及时帮扶，形成营销闭环管理。同时，坚持“拓新”与“稳存”并重，建立常态化客户走访机制，动态跟踪存量客户经营与融资需求。综合运用无还本续贷、利率优惠等政策工具降低融资成本，叠加代发工资、财税服务等综合金融方案提升黏性，通过精细化客户经营，有效巩固服务成果，为持续赋能地方经济筑牢根基。