进入新疆农资市场，请厂商牢记这4大准则

顶端新闻客户端6小时前

到新疆，突破发展瓶颈，寻找增长新极，是不少或初创或老牌农资厂家的共识。

但是经过在新疆市场的走访调研，我们发现，不了解这4点生存法则的农资厂家，千万不要进入新疆市场，否则这里一定会成为你的滑铁卢！

法则一：产品力才是硬道理，

要对准痛点发力

在新疆种地，成本压力山大！尤其是棉花种植，农资投入（种子、化肥、农药这些）就占了棉农总成本的35%以上。种植户的钱袋子紧巴巴，每一分投入都得精打细算。

这种情况下，你的产品要是不能带来实实在在、看得见摸得着的效益，说破大天也没用！农民要的是什么？很简单，要么能帮我多打几十公斤粮/棉，要么能帮我省下几十上百块成本！如果你的产品价格高高在上，效果却平平无奇，或者只是包装花哨、概念唬人，在田间地头表现拉胯——那在北疆绝对吃不开！

产品力必须瞄准“增产”和“降本”这两个核心痛点，拿出真本事，让农民一算账就觉得“这钱花得值！” 否则，再精美的宣传册，也敌不过地里实实在在的收成对比。

法则二：渠道为王，

不要做单打独斗的“孤勇者”

新疆农资市场有个显著特点：销售网络像一个大“漏斗”。本地的经销商就是那个关键的漏斗口！他们深耕多年，人脉广、路子熟，平均一个经销商就能牢牢掌握着100多个零售网点（乡镇零售商、合作社等）。这些网点，才是真正触达农户的“神经末梢”。如果不能和当地的核心渠道商建立良好的合作关系，你的产品将付出3倍以上的推广成本。

那怎么才能打动这些精明的渠道伙伴，让他们愿意卖你的货呢？他们选品看重的就三点：

有钱赚：产品得给经销商和零售商留出合理的利润空间。一般来说，毛利率至少要大于25%，而且还得预留出15%左右的促销、推广费用的空间；

活得久：产品得有“长劲儿”，生命周期至少能扛3年，不能是今年火明年就消失的“短命鬼”。渠道商最怕刚推起来，厂家不行了或者产品被淘汰了，前期投入全打水漂。

有靠山：光有产品不行，还得有强大的技术支撑！背后得有稳定的科研技术团队提供产品迭代保障，更要有靠谱的本地服务团队能及时响应，帮渠道和农户解决问题。有技术和服务“托底”，渠道商才敢放心推，粘性才强。

北疆重要的农资集散地——昌吉农资市场

法则三：深扎根，不做市场的“过客”

新疆市场来来往往的厂商太多了，他们失败的关键，往往不是产品不行或者没机会，而是没把根扎下来！就像当地资深农资人常说的：“新疆，不是你派俩业务员、开两辆小汽车下来转悠几圈就能搞定的！”

想在这里立足，你必须：

真懂新疆：不是坐在办公室里看报告，而是要深入田间地头，理解这里独特的气候土壤、种植习惯、农民真正的需求和痛点。棉花、小麦、玉米、番茄……不同作物、不同区域，需求千差万别。

融入当地：把脸混熟！跟农户唠嗑，跟经销商交朋友。别端着“厂家领导”的架子。人家在地里打药，你递瓶水；半夜滴灌带坏了，你的技术员能赶到现场帮忙...这些小事最能赢得信任。

随叫随到：农户最需要你的时候（比如病虫害爆发、急需用肥的关键期），你的团队、你的产品、你的服务能不能及时出现？如果关键时刻掉链子，或者找不到人，那你这个品牌在农民心里，永远是个“外人”。

不被信任，被市场淘汰只是时间问题。要做就做让农户觉得靠得住的“自家人”！

法则四：放长线，修炼“长期主义”

新疆市场潜力巨大，但不是赚快钱的地方，现在的北疆，是片残酷的竞技场，竞争白热化，行情像过山车，用户更精明……新疆不是百米冲刺，而是一场考验耐力和综合实力的马拉松！

看看那些在北疆站稳脚跟的企业是怎么做的：

有的特肥企业，为了做好服务，每服务15万亩地，就配置8个专业的技术服务人员，扎根田间做指导；

有家农药企业，单单在玛纳斯一个县，就常驻了10人的服务团队，随时响应；

在新疆调研时，也经常能看到不少厂家的业务员和技术员，顶着烈日风沙，实实在在地在基层开发市场、服务客户。

总之，新疆生存，是场综合实力的比拼！

在新疆这么复杂的市场里摸索，关起门来“闭门造车”绝对是下下策！多听听行业的声音，多看看同行的做法，多交流学习，才能少踩坑、少走弯路。

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